Калькулятор маржи в процентах выше считает всё за одно движение: введите себестоимость и цену продажи, и он сразу покажет прибыль с единицы товара, маржу и заодно наценку - чтобы не путать эти два похожих, но разных показателя.
Формула расчёта маржи
Маржа показывает, какая доля цены продажи остаётся прибылью после вычета себестоимости. Формула такая:
Маржа = (Цена продажи - Себестоимость) / Цена продажи × 100%
Себестоимость здесь - это всё, что ушло на производство или закупку единицы товара: материалы, работа, доставка, упаковка. Цена продажи - то, что платит покупатель. Разница между ними - прибыль, а маржа переводит эту прибыль в проценты от выручки.
Пример: маржа при себестоимости 1500 и цене 2000
Товар обошёлся в 1500 ₽, продаётся за 2000 ₽. Прибыль с единицы: 2000 - 1500 = 500 ₽.
Маржа = 500 / 2000 × 100% = 25%.
Это значит, что четверть выручки от продажи - чистая прибыль до вычета прочих расходов, а остальные 75% ушли на закупку или производство товара. Наценка при тех же цифрах составит 500 / 1500 × 100% ≈ 33,3% - число другое, хотя прибыль в рублях та же самая.
Пример: маржа при себестоимости 300 и цене 1200
Возьмём другую пару чисел, чтобы разница между маржой и наценкой стала заметнее. Себестоимость 300 ₽, цена продажи 1200 ₽. Прибыль: 1200 - 300 = 900 ₽.
Маржа = 900 / 1200 × 100% = 75%.
А наценка здесь составит 900 / 300 × 100% = 300%. Разрыв между 75% и 300% на одних и тех же исходных цифрах хорошо показывает, почему нельзя путать эти термины в разговоре с партнёрами или инвесторами - речь может идти о совершенно разных суммах.
Почему маржа не может достичь 100%
Маржа - это отношение прибыли к цене продажи, а прибыль не бывает больше самой цены, если себестоимость положительна. Чем ближе себестоимость к нулю, тем ближе маржа к 100%, но достичь этой отметки она может только в одном случае: если товар не стоил компании ничего. На практике себестоимость всегда больше нуля - хотя бы время сотрудника или аренда стоят денег, поэтому маржа в реальном бизнесе всегда ниже 100%, и чаще всего заметно ниже.
Наценка в этом смысле работает иначе: она считается от себестоимости, а не от цены, и потолка сверху не имеет. Наценка в 300%, 500% или даже 1000% вполне возможна и означает всего лишь, что цена продажи в несколько раз превышает затраты на товар.
Почему для оценки бизнеса чаще смотрят на маржу
Наценка удобна на этапе, когда нужно быстро прикинуть цену: взяли себестоимость, накинули процент - получили отпускную цену. А вот когда речь идёт об оценке рентабельности компании, финансисты почти всегда работают с маржой, а не с наценкой.
Причина простая: маржа сразу показывает долю прибыли в выручке, а выручка - это та величина, с которой реально работает бизнес каждый день. Если маржа компании 20%, значит из каждого рубля продаж 20 копеек остаётся прибылью - эту цифру легко сравнить с показателями за прошлый период, с конкурентами или с плановыми значениями. Наценка такой прямой связи с выручкой не даёт: чтобы понять из неё долю прибыли, придётся сначала пересчитать её в маржу.
Как использовать маржу для расчёта цены
Формулу можно развернуть в обратную сторону и вывести нужную цену продажи, зная себестоимость и желаемую маржу:
Цена = Себестоимость / (1 - Маржа в долях)
Например, себестоимость товара 800 ₽, а компания хочет держать маржу 30%. Цена продажи составит 800 / (1 - 0,3) = 800 / 0,7 ≈ 1143 ₽. Проверка: прибыль 1143 - 800 = 343 ₽, маржа 343 / 1143 × 100% ≈ 30%, значит расчёт верный.
Этот способ точнее, чем просто накинуть проценты на себестоимость, потому что накрутка наценки на ту же величину даёт другую итоговую маржу - и при масштабировании цен по всему ассортименту эта разница накапливается.