Точка безубыточности - это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все расходы бизнеса, постоянные и переменные, но прибыли ещё нет. Ровно ноль. Продали на одну единицу товара меньше - убыток. На одну больше - уже маленькая прибыль. Калькулятор точки безубыточности выше считает этот порог по трём цифрам: постоянные расходы, цена и переменные расходы на единицу.
Формула точки безубыточности
Точка безубыточности в штуках = постоянные расходы / (цена - переменные расходы на единицу).
Разница между ценой и переменными расходами называется маржинальной прибылью с единицы товара. Это та часть цены, которая остаётся после вычета себестоимости конкретной проданной штуки и идёт на покрытие аренды, зарплат и прочих постоянных трат.
Когда штуки посчитаны, легко получить и точку безубыточности в деньгах: выручка в точке безубыточности = штуки × цена.
Расчёт точки безубыточности бизнеса: пример
Возьмём небольшой магазин. Постоянные расходы - 150 000 ₽ в месяц: аренда, зарплата продавца, коммуналка. Товар продаётся по 500 ₽, а переменные расходы на единицу (закупочная цена, упаковка) - 200 ₽.
Маржинальная прибыль с единицы: 500 - 200 = 300 ₽.
Точка безубыточности в штуках: 150 000 / 300 = 500 штук в месяц.
Выручка в точке безубыточности: 500 × 500 = 250 000 ₽.
Значит, пока магазин не продаст 500 единиц товара за месяц, он работает в убыток - выручки не хватает на аренду и зарплату. С 501-й проданной штуки каждая следующая продажа приносит уже чистую прибыль в 300 ₽.
Второй пример: другие цифры, та же логика
Допустим, у другого бизнеса постоянные расходы ниже - 80 000 ₽ в месяц, но и цена товара выше - 1000 ₽ при переменных расходах 400 ₽ на единицу.
Маржинальная прибыль с единицы: 1000 - 400 = 600 ₽.
Точка безубыточности в штуках: 80 000 / 600 ≈ 133,33.
Дробных товаров не бывает, поэтому на практике округляем вверх - до 134 штук. Именно 134-я проданная единица окончательно выводит бизнес в плюс.
Выручка в точке безубыточности: 134 × 1000 = 134 000 ₽.
Обратите внимание, что при более высокой марже с единицы (600 ₽ против 300 ₽ в первом примере) точка безубыточности достигается при меньшем количестве продаж, даже если постоянные расходы отличаются не так сильно.
Постоянные и переменные расходы: в чём разница
Постоянные расходы не зависят от того, сколько товара продано за месяц. Аренда торговой точки, оклады сотрудников, интернет, бухгалтерское обслуживание - все эти суммы бизнес платит одинаково хоть при нулевых продажах, хоть при рекордных. Пока не продано ничего, эти деньги всё равно нужно найти.
Переменные расходы растут вместе с продажами. Себестоимость товара, упаковка, доставка клиенту, комиссия эквайринга - чем больше единиц продано, тем больше потрачено на каждую из этих статей. Продали ноль товаров - переменных расходов тоже ноль.
Эта разница и лежит в основе формулы точки безубыточности. Постоянные расходы - фиксированная сумма, которую нужно покрыть целиком. Каждая проданная единица товара покрывает эту сумму частично, ровно на размер своей маржинальной прибыли, то есть цены за вычетом переменных затрат на неё.
Зачем считать точку безубыточности заранее
Перед запуском нового товара или направления полезно прикинуть, сколько единиц реально нужно продавать в месяц, чтобы просто не терять деньги. Если точка безубыточности выше реалистичного объёма спроса на этом рынке, есть смысл пересмотреть цену, снизить постоянные расходы или поискать способ уменьшить себестоимость единицы.
Расчёт также помогает быстро оценить, что выгоднее: снизить цену ради роста продаж или, наоборот, поднять её. Небольшое повышение цены увеличивает маржинальную прибыль с каждой единицы и снижает точку безубыточности, даже если продажи в штуках немного просядут.
Ограничения модели
Формула предполагает, что переменные расходы на единицу и цена продажи остаются постоянными при любом объёме продаж. На практике при росте закупок себестоимость может снижаться за счёт оптовых скидок, а цену иногда приходится снижать ради конкуренции на большом объёме - тогда точка безубыточности сдвигается, и расчёт стоит обновить с новыми цифрами. Для бизнеса с несколькими товарами разной маржинальности точнее считать точку безубыточности отдельно по каждой товарной группе, а не усреднённо по всей выручке.